קופירייטינג, היא אומנות המכירה הכתובה, מטרת עבודתו של קופירייטר היא למכור באמצעות המילה הכתובה ואמצעים חזותיים.

קופירייטרים מתמצתים את המסר ככל האפשר, ככל שהמסר יהיה "קל" וברור יותר להבנה השפעתו תהיה גדולה יותר, ללא קשר לסוג המדיה בה יפורסם המסר.

מובאים להלן שבעה טיפים לכתיבת מסר יעיל :מובאים להלן טיפים לכתיבת מסר יעיל :

  1. התמקדו בלקוחות ולא בכם


  2. לא מעט מפרסמים מתמקדים בעצמם כמו: כמה זמן הם כבר בעסק , שהעסק שלהם הגדול ביותר, שהלקוחות שלהם הם... וכדומה.

    למעשה , אלו נקודות חשובות . אך הם צריכות לבוא לידי ביטוי בדרך בה לקוחות היעד יבינו "מה יוצא להם מזה ?"

    פנו באופן אישי וישיר לקהל היעד שלכם למשל "אתה " ולא " אנחנו" או " הם ".


  3. הדגישו יתרונות ולא תכונות.


  4. תכונות הן תיאורים של איכויות המוצר/שירות שלכם, יתרונות הם משמעות התכונות של המוצר/שירות עבור לקוחות היעד.

    הפעילו "כפתורים" (מקומות) רגשיים של הלקוחות, אנשים לא אוהבים שמוכרים להם אבל הם רוצים לקנות , והם קונים על בסיס הרגש בראש ובראשונה . אחר כך הם מצדיקים את ההחלטה עם היגיון. לכן, יש לגבות את ההפעלה הרגשית עם הצדקה הגיונית בסוף.

    השתמש בשפה המעוררת תיאור דמיון כדי לבנות תמונה/דימוי בראשם של הצרכנים, ספרו סיפורים מעניינים עם מבנה שמחזיק את תשומת לב ועניין בונה .מצד אחד והם מציעים הזדמנות לגעת ברגשות מצד אחר.


  5. שלבו הוכחות ואמינות


  6. כאשר לקוח מיועד שלכם נתקל בפרסום אתם רוצים לוודא כי הוא מאמין לכל הטענות על המוצר / השירות שלכם. כי אם קיים ספק גם אם כל הטענות נכונות, הפסדתם את המכירה .

    להלן כמה שיטות בדוקות שיכולות לעזור :


    • כללו עדויות/המלצות של לקוחות מרוצים. הקפידו לשים לב לשמות ומקומות , במידת האפשר. "י.ז" הוא פחות אמין מ "ירון זהבי, תל אביב", אם ניתן הוסיפו תמונה ומקצוע.

    • הוסיפו עובדות וממצאים מחקרים התומכים בטענות שלכם, גם אם העובדות היא נחלה משותפת.

    • במידת הצורך, צטטו את הפרסים או ביקורות של צד שלישי אודות המוצר / שירות.

    • כללו מדיניות החזרה גדולה ועימדו בה !

    • השתמשו בעדויות/המלצות צד שלישי, במידת הצורך אך קבלו את הסכמתם או הרשאה מבעלי זכויות היוצרים.

    • חישפו פגמים קטנים אודות המוצר / שירות שלכם זה מקל על תסמונת "טוב מכדי שיהיה באמת", המנעו מקלישאות, רברבנות וסופרלטבים מיותרים.


  7. הצעת המכירה הייחודית (Unique Selling Proposition)


  8. הידועה גם בשם עמדת המכירה הייחודית - ,USP היא מה שמפריד את המוצר / השירות שלכם מהמתחרים שלכם.

    גם אם המוצר / השירות שלכם הוא לא שונה משל המתחרים שלכם, החוכמה היא למצוא את ההבדלים ולהפוך אותם ליתרון חיובי עבורכם.

    הצעות מכירה ייחודיות :


    1. מחיר נמוך – הפופולרי ביותר, ואם זאת "מלחמת מחירים" היא מעט מסוכנת מכיוון שתמיד יכול לבוא מישהו ולמכור בזול יותר.

    2. איכות מעולה - אם זה בביצועיו של המוצר / שירות שלכם מול המתחרה שלכם, זה הימור טוב כי אתם יכולים להשתמש בעובדה זו לטובתכם.

    3. שירות מעולה - אם אתם מציעים שירות מעולה מאשר למתחרים , אנשים יקנו ממכם במקום.

    4. זכויות בלעדיות – המוצר/שירות שלכם מוגן על ידי פטנט או זכויות יוצרים, הסכם רישוי , וכו '.


  9. השתמשו בכותרות


  10. אם אתם מתכוונים לעשות שינוי אחד שיגביר את שיעור התגובה לפרסום שלכם, התמקדו בכותרת.

    את הכותרת יקראו פי חמש פעמים מהפרסום עצמו, בפרסום בכלל ובאינטרנט במיוחד הכח בכותרות.

    כותרת היא מעין מודעה למודעה שלכם. אנשים לא יפסיק את חייהם העסוקים שלהם כדי לקרוא את הפרסום שלכם אלא אם תתנו להם סיבה טובה לעשות זאת. כותרת טובה מבטיחה כמה חדשות ויתרונות.

    תחשבו על עצמכם, אילו מודעות תפסו את העין שלכם?

    אלה עם הכותרות המשכנעות ביותר ששכנעו אותכם ששווה להשקיע כמה דקות כדי לקרוא את הפרסום.

    הכותרת מכוונת לקהל היעד שלכם, התפקיד שלכם הוא לגרום להם לקרוא את הפרסום שלכם דרך הכותרת


  11. משכו את העין


  12. הפריסה של הפרסום מאוד חשובה למכירות, אתם רוצים פרסום מזמין, רענן לעיניים. בקיצור, אתם רוצים שהלקוח המיועד יפסיק את מעשיו ויקרא את הפרסום.

    כדי שהפרסום יהיה מזמין יותר לעיון, הפרסום צריך להיות משופע ב"שטחים לבנים", בעל שוליים נדיבים , משפטים קצרים, פסקאות קצרות, כותרות וכותרות משנה, כתב מודגש וכו'

    היו תמציתים והתמקדו ברעיון אחד.


  13. השתמשו באסטרטגיית חסר לצורך הגדלת הדחיפות


  14. כאשר אתם מגבילים אספקת מוצר / שירות בדרך כלשהי , אתם מייצרים ביקוש, במילים אחרות, אנשים בדרך כלל מגיבים טוב יותר להצעה אם הם מאמינים שההצעה מוגבלת בזמן, כמות או מקום.

    גם המצב ההפוך נכון, אם המוצר / שירות יהיה בסביבה בכל פעם שהלקוח יצטרך , אין שום צורך שהוא יפעל עכשיו. ולכן הסיכוי לסגירת המכירה פוחת באופן משמעותי.

    אסטרטגית המחסור לצרכי מכירה היא דרך מצוינת להשיג את זה, לכן בעת השימוש במכירת חסר , אתם חייבים להיות בטוחים להמשך עם המגבלות, זאת אומרת שאם יש רק 500 יחידות למכור, אז אל תמכרו 501, ואם ההצעה שלכם מסתיימת בסוף חודש , עליכם לוודא שהיא באמת מסתיימת.

    אחרת אמינותכם תפגע, והסיכוי שיאמינו לכם שוב קטן,

    בנוסף אתם צריכים להסביר את הסיבה להגבלה / חסר, סיבה זו משמשת הצדקה הגיונית לרכישה עבור הלקוחות.